15小时变现4534台新车,芒果汽车云直播靠什么登顶汽车直播?

直播3小时卖出2586辆汽车,15小时共计销售4534辆新车,总产值超6.7亿,这样的成绩不仅令人惊呼“云卖车”的时代真的来了。

这个“五一”期间,第二届“双品网购节”在湖南地区启动,芒果汽车云直播联合一汽-大众举办“5.1放价 不放假,一汽-大众华南六省超级直播购车节”,为一季度稍显萎靡的市场注入强心剂,宣告我国汽车行业复苏、驱动消费回暖。

从线下到线上,从单一场景到电商+电视+直播多终端触达,挑战的不仅是传统汽车销售的渠道与玩法,更是对全民直播时代汽车营销的全新把握。这一切,车企和销售平台是怎么“玩”出来的呢?

我们不妨先往下看——

三天两晚,芒果汽车云直播与一汽-大众到底发生了啥?

在被认为是当下风口的直播,能卖车吗?很多业内人士心里都没底。其根本原因在于——传统网红直播带货,往往销售的是低决策成本商品,也无需网红具备专业性知识。快乐购·芒果汽车云直播团队拥有5年汽车零售行业经验,从线索到订单到交车的一站式购车流程早已搭建成熟,运营机制完善。且从2020年1月3日起,联合淘宝直播、IPTV合作推出的芒果汽车云直播产品,在一季度即完成38场汽车直播,场均订单27笔,产值达到326万/场,这一模式走出了传统单一的线下销售场景,在主流电商平台和IPTV电视端上,通过PGC内容和标准的SKU,与用户形成在线即时互动,并在直播当中,中后台销售进行实时跟进,形成订单转化。实现最低成本的获客,最高效率的促订单。

本次一汽-大众华南六省超级直播购车节,乘第二届“双品网购节”之势,芒果汽车云直播团队在流量端,电视屏使用快乐购电视购物频道,手机屏使用淘宝、苏宁易购、拼多多等电商平台,用户具备天然的购物属性;内容端启用湖南卫视演播厅、卫视级导摄团队和硬件设备;商务端联合一汽-大众主机厂提供最具竞争力的价格政策和购车方案。

特别是5月1日的首场直播,厂家携手旗下最热门的三款车型:速腾、迈腾与探岳在IPTV电视屏和淘宝直播官方台同步亮相,提供一成首付、金融贴息、置换补贴、增购补贴、医护人员专享购车政策等力度空前、直播独享的优惠政策,通过主持人专业的解读,静态展示结合动态试驾的多元演绎,小米电视、华为P40手机等多轮豪礼的下单抽奖刺激,观众被迅速圈粉种草,3个小时即突破2586笔订单,引发业内地震!这显然不只是一般意义上的“买买买”,而是“汽车直播”新模式在行业发出的最强音,是引领汽车新消费路径的里程碑。

多主机厂多平台强强联合,引领新时代购车模式

自李佳琪、薇娅等淘系主播掀起带货狂潮以来,全行业全品类涌入直播江湖,电商直播进入战国时代。据悉,芒果汽车云直播致力于扎根汽车品类,并不打算跨足其他行业。未来半年,芒果汽车云直播将继续扎根流量平台,包括淘宝、抖音、拼多多、百度等,帮助主机厂开拓更多的电商渠道。同时,业已与宝马、奔驰、蔚来、一汽大众、别克等品牌主机厂、大区经销体系达成年框合作协议;并在湖南本地IPTV数字电视平台开立芒果汽车频道,服务于三湘四水的消费者。

快乐购·芒果汽车云直播产品负责人黄腾洋介绍:“芒果汽车云直播产品,就是要以为消费者带来最便利购车渠道、最实惠购车政策为目的,联结主机厂、经销商,用芒果汽车云直播产品做为桥梁,对接买卖双方,达成高效转化。”

滚滚而来的全民直播时代,确实给汽车垂类带来深远的改变。对于从业者而言,永远只有一种应对的姿态——掌好专业化之舵,驾好服务之舟,不断调整方向,自我更新。芒果汽车云直播15小时变现4534台新车的“五一”战绩,不仅是行业的强心剂,更彰显着汽车市场的价值回归。

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